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    統一思想 明確思路 進入圈子 精耕細作 ——四季度營銷工作會議(重慶)紀要

    發布時間:2020/11/9 12:31:14瀏覽量:2


                  

    113-5號,金秋時節,在一座火辣辣的城市重慶,公司全體銷售人員齊聚一堂,勝利召開第四季度工作會議。胡總親自參與了此次會議,并和各路精英們深入探討、總結、分享了銷售工作中所面臨的問題,對下一步的工作提出了具體的要求,并明確了思路和工作方法,此次會議取得了圓滿成功。

    會議首先由各區域負責人做了工作匯報和批評與自我批評,隨后陳大勝對各區域前三季度工作成效進行了點評,并指出了各自區域存在的問題以及下一步工作重點,最后由胡總發表了重要講話。

    第一、統一思想;胡總指出,2018年成立營銷中心的目的就是為了應對目前所發生的狀況,即:要把佳靜從傳統的銷售模式向品牌化營銷進行升級引導,所以要求各路銷售精英,加強自身建設和完善,戒驕戒躁,踏實工作,認真學習,逼迫自己從一個簡單的業務人員向一個有目標、有抱負、有思路的營銷人員進行蛻變,打造一支有超強戰斗力的凈化燈的專業銷售團隊。

    第二、明確思路;目前凈化燈市場魚龍混雜,競爭進入白熱化狀態,在此情況下,我們要充分發揮我們的專業優勢,針對批發客戶、彩鋼板客戶和凈化工程公司客戶做出不同的銷售策略。打出兩個“拳頭”,鞏固現有客戶并利用產品的性價比和我們完善的服務爭奪潛在的大量的意向客戶。

    第三、進圈子的問題;胡總表示,現在各區域都面臨一個瓶頸的問題,就是銷售過程中越來越力不從心,而解決這個問題最有效的方式就是要進入當地的行業圈子,和客戶走心,讓客戶來介紹客戶,以期達到銷售突破之目的。并同時出臺了“老帶新”的銷售獎勵政策。會議同時要求利用好春節前的銷售旺季,打好“百日大匯戰”。

    第四、為解決銷售瓶頸問題,胡總要求營銷中心下一步實施“精耕細作”策略,即在重點省份或區域設立辦事處,招收專職業務員,并要求各區域負責人從“經濟指標”、“工作指標”、“人員指標”三個方面著手,為最終實現“潔奧”凈化燈品牌推廣,以及建立“一站式”采購平臺的既定目標的實現夯實基礎。

    會議期間,商務部委派高玲娜全程參與,并結合之前配合銷售人員工作時存在的幾點問題進行了記錄并表示在回公司后會同企管部立即整改。

    總之,通過這次會議,加強了公司銷售團隊的凝聚力,與會人員也明確了應該干什么、怎么干,為2021年的銷售布局打下了基礎;同時對公司其他如生產部、商務部等各部門亦提出“高標準、高質量”的工作要求,這是一次成功的大會!

                          

                                                                                                2020117

                                                                                                   總經辦報道

     







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